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... 電商高管每周必讀，電商盤點。獨家深度解讀阿里、京東、亞馬遜重要戰略動作。掃描行業重點新聞，進行時，事件或數字，革行業窠臼，也歡迎你補充，一起熱議...... 文| 李成東 來源| 東哥解讀電商（ID：dgjdds） 重點資訊： 1、微博電商產品升級 微博小店正式開通 2、阿里或將入局韻達 成為其第二大股東 3、2020年拼多多將推動「百億補貼2.0」版本 ... 微博電商產品升級 微博小店正式開通 近日，微博升級電商產品功能，正式推出「微博小店」。據介紹，微博小店將為用戶提供一整套店鋪管理服務，包括商品的創建與管理，核心經營數據服務，推廣信息設置等。同時，還將為用戶提供更加完善的小店專屬權益，通過小店購物津貼、在線電商學院等多種扶持，助力用戶實現電商變現。 DonG解讀 微博的股票在幾年內已經從130美元跌至40美元，這期間微博也曾積極開展過各種戰略，例如發力社交的綠洲，泛娛樂中的動漫、短視頻、直播等領域都有嘗試探索，但是最後好像又沒激起什麼火花，微博掌握著全中國如此大的流量，2019年營收僅17.67億美元，也就較18年增長了3%，說增速停滯了也不為過，再對比美國「微博」，Facebook 19年的營業收入為706.97億美元。 股價的持續下降，營收增速的停滯，變現的不及預期，拓展新領域的失敗都逼著微博不得不想辦法創新，變則通，微博小店變現也是一條趨勢，畢竟之前微博的用戶都在上面拔草種草，然後去淘寶、小紅書、快手等電商變現，與其這樣，肥水不流外人田，不如自己拿下，也能幫助博主增加收入，博主能賺到錢，才會帶來越來越多的優質博主和優質內容。 問題是，除了明星結婚-離婚的熱搜能擠垮伺服器，微博還給大眾留下了什麼印象？微博小店想賺錢必須有人氣，現在通訊流量掌握在頭條手裡，短視頻和直播讓抖音、快手瓜分，遊戲直播有虎牙和鬥魚，微博現在到底還有多少能拿的出手？什麼來支持微博小店的變現呢？ 阿里或將入局韻達 成為其第二大股東 4月3日消息，兩名知情人稱，阿里計劃收購韻達至少10%股份。而在消息過後，韻達股份直接漲停，成交額超2億。目前韻達快遞最大股東是上海羅頡思投資管理有限公司，所占比例為52%，而加上創始人之一的聶騰雲夫婦間接和直接持股高達65.97%。第二股東則是上海豐科投資的5.86%，阿里入局韻達，意味著將直接跳為韻達的第二大股東。 DonG解讀 眾所周知，阿里的物流一直是短板。相比於自建物流，第三方快遞公司物流時效差、服務質量難以保證。但是現在再自建物流投入太高，且現金回流周期太長，倒不如收購第三方快遞股份，負責數據運營、技術支持和模式創新。花錢買時間是阿里的一貫做法，如果收購股份成功，那麼阿里對於四通一達全部控股完畢，一家人終於整整齊齊後，國內物流行業七分天下的局勢，阿里獨得其五，行業巨頭地位不可撼動。 毫無疑問，菜鳥生態圈的前期準備工作已經基本完成，成功入股韻達以後，菜鳥物流網絡距離搭建完畢會更進一步，今後將會與京東物流、順豐物流三足鼎立，未來的物流行業或將重新洗牌形成新格局。 美團點評2019年Q4：營收282億元 同比增長42.2% 3月31日消息，美團點評發布2019年第四季度財報，財報顯示：美團點評第四季度營收282億元，市場預期265.11億元，2018年同期營收為198.03億元，同比增長42.2%；調整後凈利潤22.7億元，2018年同期為調整後凈虧損15.82億元，同比扭虧。 DonG解讀 美團2019年第四季度營收及凈利潤表現超過市場預期，受益於新業務持續發力以及高毛利的酒旅業務快速發展。 美團第四季度營收達282億元：包括餐飲外賣收入157億元，同比增長37%；酒旅業務單季度營收同比上漲38%至64億元；新業務營收增速跑贏整體達到45%，實現營收61億元。受益於新業務發力，美團營收再漲。 雖然酒旅業務營收占比僅有23%，卻貢獻了過半毛利。美團第四季度毛利潤達到97.18億元，酒旅毛利潤高達56.42億元，毛利率達到88%。這意味著美團通過低毛利高頻業務引流高毛利低頻業務的方式，實現凈利潤的大幅增長。以往我們將目光聚焦在低毛利的外賣業務，所以低估了美團的盈利能力，現在新業務拔高其想像空間，值得市場關注。 2020年拼多多將推動「百億補貼2.0」版本 2020年拼多多將推動「百億補貼2.0」版本，主要的打法是從中腰部品牌入手，推動經銷商供貨向品牌直供轉變，通過合作品牌日等活動做定點突破，樹立幾個標桿。 DonG解讀 不怕豬一樣的隊友，就怕阿里這種搞二選一全面封鎖的對手。去年京東與天貓的二選一案件以京東贏得主場優勢收尾後，阿里把二選一的矛頭更多的對準了拼多多。就拼多多自身來講，過去依靠微信流量紅利和拼團模式極低成本獲客、主打廉價商品已經做到極致，業務上亟待新的突破，百億補貼2.0就是在此基礎上出現的。 對拼多多來講，阿里各種形式的二選一確實封閉了很多品牌渠道，畢竟同樣的產品，在拼多多確實利潤空間更低。但是疫情的到來打破了這種現狀，品牌商的壓力越來越大，入駐拼多多不僅是額外的增長機會，甚至可能關係到品牌的存亡；而就天貓本身來講，很難把數量巨大、90%以上的中腰部及以下品牌估計全面，所以商家想入駐其他平臺，並不是沒有操作空間。可以說，當下是拼多多進一步滲透品牌的大好時機，畢竟作為阿里的對手，必須要被迫成長。 中消協：近四成消費者在直播購物中遭遇消費問題 4月1日消息，近日，中國消費者協會發布《直播電商購物消費者滿意度在線調查報告》，報告顯示，對於直播電商，消費者的主要擔憂是「商品質量沒有保障」和「售後問題」；有37.3%的受訪消費者在直播購物中遇到過消費問題。受訪消費者對於主播是否就是經營者的問題認知較為模糊；對主播誇大和虛假宣傳、有不能說明商品特性的連結在直播間售賣等問題反饋較多。 DonG解讀 在直播購物中，衝動消費現象嚴重，且消費者風險意識相對薄弱，消費者自身和平臺均要為此做出改變。在保持正確消費觀的同時，消費者也要養成良好的維權意識和習慣；平臺應該加強直播賣貨規範管理，嚴審直播內容以及產品宣傳連結等。當前，直播電商發展快，其弊端逐漸顯現是不可避免的，只有消費者和平臺共同監督，行業才能在管制下合理健康地發展。 寶寶樹2019電商收入2221.4萬元 同比縮減83.6% 3月31日消息，寶寶樹集團日前發布的2019年度業績顯示，集團2019全年收入約3.57億元人民幣，同比下降53.1%；毛利約為2.23億人民幣，毛利率達62.4%。其中，電商收入2221.4萬元，同比縮減83.6%。2019年度全平臺平均月活躍用戶總數超1.39億，其中移動端月活躍用戶數達2450萬，同比增長7.9%。 DonG解讀 寶寶樹全年收入約3.57億元人民幣，降幅約53%。凈虧損高達4.9億元。營收的降低主要受電商因素影響，電商營收同比下降83.6%，是因為寶寶樹已經放棄自營電商業務，並和阿里達成了戰略合作，但後續合作也並不理想。放棄電商是寶寶樹錯誤的一步，這樣一來，其流量讓阿里吸干是早晚的事。其實寶寶樹放棄電商也是不得已而為之，由於之前沒有電商經驗和團隊，供應鏈不給力，最終導致王懷南不得不放棄電商。 然後電商並不是壓垮寶寶樹的最後一根稻草，廣告和知識付費才是。此前這兩塊一直是寶寶樹講的最好的故事，從財報來看也破滅了，廣告和知識付費業務的營收同比下降53.1%和49%。 不止如此，寶寶樹的流量也開始下滑，流量是網際網路公司的一切，寶寶樹的月活從18年的1.44億下降到了1.39億，這和寶寶樹此前一直說的用優質內容留住用戶的說法也不相符。 三個營收板塊整體下滑，流量下滑，這一切可能和公司戰略錯誤有關，如果這兩年重點開發社交電商，直播等，現在可能又是另外一番景象了。 拼多多：3月15日起日均物流包裹數穩定於5000萬個以上 4月3日消息，拼多多物流電子面單負責人表示，隨著全國疫情的大幅緩解，能夠感知到全國整體經濟及電子商務行業從3月初開始復甦明顯，自3月15日起，拼多多日均在途物流包裹數已穩定在5000萬個以上，同比去年增幅超過60%。從國家郵政局和通達系等快遞行業的綜合數據來看，目前與傳統頭部電商集團的總包裹數的比率在63%左右。 DonG解讀 隨著快遞行業步入正常化運行，頭部電商企業優勢明顯，拼多多的高增長早已經不是什麼稀罕事。百億補貼2.0的開展，從中腰部品牌入手，進一步擴展品牌豐富度。保持下沉市場的優勢，繼而向五環內進軍，消費者對拼多多的印象已經從以往「薛丁格的快遞」到「真香」。通過豪橫補貼及社交裂變逐漸占領消費者的心智，拼多多未來將會走的更遠。 ... 亞馬遜停止向公眾出售N95口罩：優先向醫院提供物資 4月3日消息，亞馬遜宣布停止向公眾提供N95口罩，將在新冠病毒爆發期間優先向醫院、政府機構和其他團體輸送必需物資。亞馬遜發言人稱，除了N95口罩和類似的口罩以外，亞馬遜還將限制公眾獲取新冠病毒診斷套件，並將監測其他產品類別以確定是否應該優先賣給醫院和政府組織，供個人使用的小容量消毒劑和濕巾等其他物資則仍將面向公眾出售。 DonG解讀 之前在一周電商里我就判斷了，雖然上個月亞馬遜宣布禁止所有口罩、洗手液和消毒濕巾上架，但亞馬遜肯定會重新開放入口。因為美國N95口罩是真的缺。正如新聞所說，亞馬遜在「賣家中心」發布了公告，只要提供符合標準的商品，在6月30日之前的第三方賣家的標準手續費全部免除。 美國Brandless宣告倒閉 3月30日消息，今年2月，美國Brandless宣告倒閉，匆匆關門。官方給出的解釋是DTC這一市場的競爭過於激烈，Brandless的商業模式無法自持。資料顯示，Brandless創辦於2014年，是以售賣食品、美妝護膚產品、家具用品為主的電商平臺，所有商品價格都是3美元，主打天然有機性。平臺最大的賣點是抹去了中間商的存在，採用供應商-平臺-消費者的模式，通過減少包裝、營銷等渠道的中間費用來降低成本，從而為消費者帶來更物美價廉的選擇。 DonG解讀 Brandless一直被號稱是美版拼多多的電商平臺，憑藉種類豐富、物美價廉、用戶體驗好曾經獲得軟銀的投資，不過3美元的定價與滿39美元免配送費使得用戶購買頻次大幅度降低。 而Brandless宣傳的零添加使得保質期縮短了許多，這與動輒3-12天的配送時長讓Brandless的優勢無法充分的體現。最後，是物流成本過高，低價難以負擔高昂的運輸費用以及配送成本，加上美國高昂的人工成本使得Brandless沒能迎來自己的春天。 ... 融資（國內） 完美日記獲得1億美元戰略投資 完美日記PerfectDiary是一個原創化妝品電商品牌，致力於為新一代中國女性提供高品質時尚彩妝產品和美麗方案，該品牌已走進巴黎時裝周、米蘭時裝周和上海時裝周，目前天貓旗艦店雙十一與雙十二銷量躋身天貓國貨彩妝TOP1、小紅書雙 11 類目銷量 TOP10 。近日獲得1億美元戰略投資，投資方為老虎全球管理基金，厚樸基金，博裕資本。投後估值20億美元。 魔筷科技完成數億元C輪融資 魔筷科技是一家移動電商雲服務提供商，專注於為用戶提供商品、交易、用戶等電商核心系統服務，還包括TMS營銷系統、廣告系統、數據分析系統等電商解決方案，旗下有微信小程序生成工具 「無敵掌柜」，是主打「1小時」快速搭建APP、微商城的雲服務系統，致力於為創業企業和傳統企業降低技術成本及時間成本。近日完成數億元C輪融資，由眾源資本領投，高榕資本跟投。 融資（海外） 沙特電商Nana完成1800萬美元 B 輪融資 Nana Direct是一個沙特食品雜貨電商平臺，目前，公司已經建立了一個技術套件，可以無縫整合雜貨店客戶、店內消費者，超市和最後一英里交付物流，Nana Direct為該國13個城市的客戶提供服務，包括利雅得，吉達，達曼和胡拜爾。公司日前宣布完成1800萬美元B輪融資，由沙特技術風險投資公司（STV）和中東風險投資夥伴（MEVP）領投，沙特風險投資公司（SVC），Wamda Capital，Warar Partners 和 Impact46 也參與了本輪投資。 Yaguara完成720萬美元種子輪融資 Yaguara是一家電商數據服務商，專門從事電子商務，業務運營和績效管理。它具有一個軟體應用程式平臺，該平臺旨在匯總和呈現組織中各個級別的數據。近日完成 720 萬美元種子輪融資，本輪由 Foundation Capital 領投，Gradient Ventures、Rainfall Ventures 和 Zelkova 跟投。 Weee完成3200萬美元B+輪融資 Weee是一個面向海外華人的社會化電商平臺，採用社交平臺+拼團購物的模式，專注於以鄰里關係為核心驅動拼團消費，提供新鮮水果、海鮮，最火爆零食、餐點，鋼琴、汽車等拼購服務。宣布完成B+輪3200萬美元的融資，本輪融資由著名投資機構XVC和VMG領投，iFly，Goodwater，Lightspeed Ventures和Silicon Valley Bank跟投。 Winc完成562萬美元Pre-D輪融資 Winc是一家美國葡萄酒訂閱電商平臺，主要通過訂閱制銷售。消費者需要先花 1 分鐘填寫一份問卷，其中包含六個問題，會獲取用戶對葡萄酒的偏好；他們將每月為用戶「量身定製」並配送 4 瓶葡萄酒，用戶還可以填寫反饋，Winc將根據反饋信息優化其後續配送的產品。近日完成562萬美元Pre-D輪融資，投資方未披露。 Shopmatic獲得戰略投資 Shopmatic是一個新加坡電子商務服務開發工具，主要幫助中小企業和個體戶構建自己的電子商務業務，通過提供易於使用的電商工具，用戶可以輕鬆搭建自己的電商銷售平臺，而且還能集成支付網關。近日宣布，戰略收購電子商務平臺 Shopmatic 的股權，Shopmatic 開發了面向中小企業的建店工具。 Ozon獲得5000萬美元融資 Ozon是一個俄羅斯電商平臺，電商網站的主營業務為在線銷售圖書、電子產品、音樂和電影等，常被稱為「俄羅斯亞馬遜」。近日宣布，獲得 5000 萬美元融資。該融資由美國風投機構 Princeville Capital 提供。據悉，這筆資金的形式為可以轉換為股權的可轉貸款。
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